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招商死结-向终端输出卖货套路才是王道!终端

2019-08-03 15:44 来源: 震仪

  商业模式策划-本人-策划的一家连锁实体店促销引流及成交方案的思考分享....

  线上传统电商已触及天花板,线下实体店也是哀嚎一片!无底线的广告刷屏,导致微信越来越势弱了,微信引流空间也越来越小。路往何处走?

  制造商和品牌商全部重心在招商,所有方案都是针对代理商和分销商这些b端,b端在冲动下拿了一堆货,然后悲剧了,货怎么卖?无论线下线上,同质化和严重过剩,以及消费者因为上过当而挑剔比对... 制造商,品牌商,代理商,分销商都是一脸茫然...

  本人曾做过从品牌命名到包装的产品策划,也熟悉线上电商及招商和渠道对接,无论多诱惑的方案和品牌故事,最后都是产品转移给代理商库存起来,然后没有然后了...

  如果说有一条商路,那就只能是新的套路!玩得好,就是商业模式!我个人的看法是,模式和方案不能只针对B端,要帮代理商和分销商打通最后一公里---先帮代理商的客户终端零售商解决卖货问题,试错以后形成一套针对消费者交易的商业模式,这个一起打包输出给代理商,才是F和S端(制造商和品牌商)在推广和渠道重点要解决的!

  终端实体店从产品,流量到成交方案,帮助 实体店设计引流和成交方案,这个也没有多难,区别在于B端和c端。

  下面这个案例是一家地方连锁保健品店的引流和成交方案!希望对大家有所帮助!

  保健品行业已经被会销做死了,做等客和卖货思维是没有出路的,免费模式和跨界资源整合,关键是要能形成闭环!

  流程:礼品引流到现场--发抽奖劵--抽奖--引导产品方案和会员方案--客户见证--礼品劵和会员卡锁客--客户裂变!

  引流三要素--定位-中老年人;鱼塘-菜市场,广场,幼儿园门口;入口和诱饵-线上扫码积攒,线下鸡蛋。关键词--有便宜,稀缺性,紧迫性!以及,活动借口-你为什么搞活动?

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